Objectifs
Le titulaire doit être capable de :
Développement commercial à l’international
- identifier des marchés et clients étrangers ;
- participer à la prospection commerciale et au suivi des clients ;
- élaborer des offres et négocier avec des partenaires internationaux.
Gestion administrative et opérationnelle
- préparer les documents d’exportation et d’importation ;
- suivre les commandes, factures et paiements internationaux ;
- coordonner les flux logistiques et transport.
Communication et relations interculturelles
- communiquer efficacement avec des partenaires étrangers ;
- adapter le discours commercial à la culture et au contexte ;
- utiliser une langue étrangère pour négocier et rédiger des documents professionnels.
Analyse économique et stratégique
- analyser la performance commerciale et les marchés étrangers ;
- établir des tableaux de bord et rapports de suivi ;
- participer à la stratégie de développement international de l’entreprise.
Conformité réglementaire et éthique
- connaître les règles douanières et réglementations internationales ;
- respecter la législation commerciale et les normes contractuelles ;
- agir de manière éthique et responsable dans les transactions internationales
Programme
Le BTS CI se prépare en 2 ans après le Bac, et combine enseignements professionnels et enseignements généraux.
Enseignements professionnels
- Développement commercial international
- prospection et suivi de clientèle à l’international ;
- préparation et négociation d’offres commerciales ;
- participation à la stratégie export.
- Gestion administrative et logistique
- documents d’import/export (factures, contrats, douane) ;
- suivi des commandes et des flux ;
- coordination avec transporteurs et partenaires.
- Communication et langues étrangères
- rédaction et traduction de documents commerciaux ;
- échanges oraux et écrits avec partenaires étrangers ;
- techniques de communication interculturelle.
- Analyse économique et stratégique
- études de marché international ;
- suivi des ventes et performances ;
- reporting et tableaux de bord.
- Réglementation et éthique
- droit commercial international ;
- législation douanière et fiscale ;
- normes contractuelles et responsabilité professionnelle.
Enseignements généraux
- Français
- Histoire-Géographie – EMC
- Mathématiques – Sciences
- Langue vivante étrangère 1 et 2
- Économie et gestion
- Droit et management des organisations
Périodes de formation en milieu professionnel (stages)
- La formation inclut 8 à 12 semaines de stages à l’international ou en entreprise export, permettant de :
- mettre en pratique les opérations commerciales à l’international ;
- développer compétences linguistiques et interculturelles ;
- maîtriser les documents et flux liés au commerce international.
Niveaux
Entrée : Savoirs factuels et théoriques (Baccalauréat)
Sortie : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)
Validation
Commentaires validation
- Diplôme Éducation Nationale